大环境不好，弱电行业怎么做？
其实大家都发现或者感受到了最近这几年很多行业都不是很好做，弱电行业的大项目更是很难做，就在这种情况下，经常还会出现很多项目竞争非常的激烈，最后出现这种内卷的情况，项目最后大家死拼价格，最后无论谁来做这个项目，利润都特别特别的低。
其实这个行业里很多人都在寻找怎么解决当下问题的方法。
大多数人能想到的就是找新项目，找朋友，找关系，这种方法对于眼下的问题确实是一条捷径，一旦找到项目，我们这些做工程的大家都感觉可以持续维持下去了。
但是这条路太难了，现在很多大项目资金不足，垫资干活，能不能赚到钱，先要往里面搭一笔钱。
我在这个行业做了十几年，也感受过这个行业的巨大的变化，我自己对这块的一些想法跟大家聊一聊。
1、简单的做
弱电工程领域涉及到的范围系统内容是非常多的，和很多行业都有交集，我们如果想在这个领域里做很多项目，然后通过不断的学习，不断的迭代。就会发现搞得越来越复杂。比方说学校、医院、企业、园区、酒店等等，如果我们一个企业业务涉及的行业非常多，就会发现需要更多专业的人，这样我们的队伍就会越来越大，这个看起来是一个好事情。
但是换个角度，对于我们每一个项目的用户来说，只需要的是你对他们业务这块熟悉。你们对于其他行业的专业在他当下这个项目上没有那么多直接的价值。只有同类业绩才能体现你在这个方面的迭代。
因此在当下这个时候，我们更应该扔下包袱，选择一个自己能做好超过其他同行的赛道，
比方说我们只做学校弱电工程，那有些人就担心了，什么鸡蛋不能放到同一个篮子里，如果学校领域出现一些变化，可能企业面临更大的风险？
这个问题怎么办？我们需要横向发展，做好校园弱电工程的全生态链。不能只盯上传统的内容，要在自己专业的方面不断的提升，增加用户在这块服务的范围，比方说更多地去了解这一类用户的需求、痛点，不要因为有些事情看起来很小而不去做，在企业内部开展大脑风暴活动，广开言路，这才是一条发展的思路。
2、贪小不做大
干项目，大家都喜欢干大的。刚开始做个10万 8万的项目，后来认识更多的人脉资源，做个三、五十万的项目，发现自己变厉害了，觉得没那么难。遇到300，500万的项目，就想冲上去干一把，但是大项目越干越难，需要更专业的工程团队，需要更多的资金支持。需要提高管理水平，这些跟不上发展速度，一旦踩进这个坑里头很难翻身。
我遇见过很多老板，接了这样的大项目，没有项目经理，没有造价人员，没有技术强的工程师，没有给力的施工队伍。到处在花钱补窟窿，最后项目干赔干赚，连账都算不出来，大家都不懂。
如果一个公司的人员加起来不超过一只手，就好好地做小项目，做很多很多的小项目，在这个方向上不断地去迭代，做出自己的特色，在小项目上赚有限的利润，大多数这样的小公司都是利用最大化，巴不得一个小项目赚50%，把自己的算盘打得非常精，把生意都做成了一锤子买卖，很少有人找他二次合作。
大项目和小项目在整个的阶段，流程参与的人员方面大不一样，不是说你大项目干得好，你也能干好小项目。也不是小工程做得多，你也能做好大工程。
我有一个粉丝，夫妻俩开了一个公司，之前是卖电脑打印机、家具的，后来转到安防监控设备的安装销售，在目前这种大环境下，他俩每天都没有人去跑业务，大多数的项目都是来自于顾客的介绍，用户的介绍，还有以前客户的多次成交，他们依然每年能保持足够的项目量，他们就是小项目非常多，80%的业务都是三五天就干完了，甚至于有些项目当天谈合作，当天上门签合同安装，小项目就应该这样做。减少流程环节和直接用户对接。降低获客成本，把这些利润都让给客户一部分，自己再少赚一部分。
什么样叫你做得好？就是用户愿意把你做的事讲给别人听。
3、兔子就吃窝边草
大环境不好是因为变化了，既然环境变化了，那我们为何不干干身边的工程，对于穷人和富人来说，每天24小时都是公平的，既然现在不好干了，那我们就要把时间节省出来，跑个二三百公里去找项目，一天最多跑一个用户，我们为何不缩小范围，二三十公里的用户每天跑10个，客户群体多了，自然成交率高。而且离得近的用户成本也低。
以上内容仅为个人想法，如果你有更好的建议，欢迎在评论区沸沸扬扬。
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