全款买车三大坑，费用和合同藏套路，新手避坑必看！
现在咱们老百姓的日子越来越好，很多人都盘算着买辆新车，改善一下生活品质。
不少朋友都觉得，攒够了钱，直接全款去买车，那肯定是底气最足的，销售见了都得客客气气，还能拿到最大的优惠。
毕竟，不用麻烦他们办贷款，直接给钱，多爽快！
如果您真这么想，那可就得当心了。
现实情况可能跟您想的正好相反，有时候，全款买车遇到的“隐形”套路，比贷款买车还要多，一不留神，好不容易谈下来的价格，又在别的地方悄悄地给补回去了。
今天咱们就把这事儿掰开了、揉碎了，好好聊聊，让您明明白白消费，开开心心提车。
首先，咱们得清楚，全款买一辆车，正儿八经的费用其实就那么几项：一是裸车价，也就是车子本身的价格；二是车辆购置税，这是国家要收的税；三是保险费，主要是交强险和商业险；四是上牌费，就是去车管所办手续的钱。
除了这四样，任何多出来的名目，比如什么PDI检测费、出库费、服务费之类的，您都要打个大大的问νά号，很可能就是4S店想额外赚您一笔。
这里面，第一个最容易让人糊涂的，就是所谓的“综合优惠”。
您走进店里，销售满脸堆笑地告诉您：“大哥，您看上这台车啦？指导价20万，现在我们店里活动力度特别大，给您综合优惠5万块！”您一听，心里乐开了花，20万的车便宜5万，这便宜占大了！
可千万别急着高兴，问题就出在这“综合”两个字上。
这就像一碗看着很丰盛的汤，里面到底有多少是真材实料的肉，多少是可有可无的汤水，您得捞出来看看才知道。
通常，销售会把这5万拆开来跟您说：“我们这里面有3万是现金直接优惠，另外2万呢，是送您的豪华大礼包。”听着好像也不错，但这个“价值2万”的大礼包，水分可就大了去了。
里面可能包含“价值8000元的品牌贴膜”，您自己在外面找个靠谱的店，可能一两千块钱就贴得非常好了。
还有“价值5000元的全包围脚垫”，实际上在批发市场，成本可能也就两三百块。
再加上什么“底盘装甲”、“行车记录仪”、“免费保养”之类的。
这些东西，它们的实际价值加起来，可能连三四千块都不到，却被包装成了“价值2万”，目的就是让您觉得优惠力度很大，从而忽略了在现金优惠上他们其实并没有让步多少。
所以，买车谈判最核心的一点，就是别听他们忽悠什么“综合优惠”，您就认准一条：只谈现金优惠。
把所有赠品都折算成钱，直接从裸车价里扣。
您要明确告诉销售，那些花里胡哨的东西我不需要，我自己会去弄，你就告诉我，车价最低能给我多少。
接着说第二个坑，这个坑更隐蔽，甚至会让您觉得销售是在真心帮您。
当价格谈得差不多了，有的销售会故作神秘地凑过来说：“哥，我再给您支个招，能帮您省笔钱。您这车不是谈好了15万嘛，我给您开一张13万的发票。购置税是按照发票价来算的，这么一来，您的购置税就能少交一千多块钱。”这个算法没错，购置税是裸车价除以11.3，发票价低了，税自然就少了。
听起来，这简直是天上掉馅饼的好事，销售都在替您省钱了。
但您可千万别被这眼前的“小利”蒙蔽了双眼，这其实是颗“糖衣炮弹”，后患无穷。
首先，它会直接影响您未来的保险理赔。
车损险的赔付上限，是根据您的购车发票金额来确定的。
咱们不怕一万，就怕万一。
万一您的车子遇到比较严重的事故，比如被水淹了，或者发生了碰撞需要大修，甚至达到了报废的标准，保险公司在进行赔偿的时候，只会参考您那张13万的发票。
也就是说，您花了15万买的车，最多只能拿到13万的赔偿，中间那2万块就白白损失了。
为了省下那一千多块的税，埋下了这么大一个风险，您琢磨琢磨，这账划算吗？
其次，低开发票会严重影响您的车子在二手车市场的价值。
现在咱们国家的汽车保有量非常大，二手车交易也越来越规范。
几年后您想换车，卖掉这台旧车的时候，购车发票是评估车辆价值的一个非常重要的凭证。
下一任车主或者二手车商看到您的发票价格只有13万，他们就会以此为基准来压价。
您当初“省”下来的那一千多块，在卖车的时候可能会让您损失五千甚至更多。
这真是典型的“捡了芝麻，丢了西瓜”。
所以，购车发票的金额必须和您实际支付的金额完全一致，这是保护您自己财产权益的铁律，一步都不能让。
最后要说的，就是汽车保险的问题。
全款买车最大的一个好处，就是您可以自由选择保险公司，不用被4S店捆绑。
但4S店绝对不会轻易放过这块利润。
他们会想方设法让您在店里买保险。
最常见的说法就是：“在我们店里买多方便啊，我们跟保险公司是深度合作，以后万一出险了，您直接把车开回来，我们从定损到维修一条龙服务，您什么心都不用操。”这话听着确实很贴心，但背后的逻辑是，4S店作为保险公司的代理，每卖出一份保单，都能拿到高额的返点，这个比例通常在20%到30%甚至更高。
这笔钱从哪来？
说白了，还是从您支付的保费里来。
同样一辆车，同样的险种，您自己在外面找保险公司直接购买，可能只需要4500元，而在4S店，报价可能就是6000元。
这多出来的1500元，就进了4S店的口袋。
正确的做法是，您可以先让4S店给您出一份详细的保险报价单，看清楚都包含了哪些险种和保额。
然后，您就当着销售的面，拿出手机，打给几家主流的保险公司，比如人保、平安、太保的客服电话，告诉他们同样的信息，让他们直接给您报价。
谁高谁低，一问便知。
这样一来，您心里就有底了，即便最后为了图方便还在4S店买，也可以拿着外面的报价去跟他们砍价。
关于险种的选择，对于新车来说，交强险是国家强制的，必须买。
商业险里，最重要的三个是：车损险、第三者责任险和医保外用药责任险。
车损险是保您自己车的，无论是撞了墙还是被别人撞了，修车的钱由它来出，而且经过改革，现在车损险已经包含了以前需要单独购买的涉水险、自燃险等，保障更全面了。
第三者责任险是赔付他人的，现在路上的好车越来越多，万一不小心碰了，赔偿金额很高，所以保额建议至少买到200万，300万更稳妥，这是保护您自己家庭财产不受重大损失的关键。
而医保外用药责任险，是一个非常重要的补充，万一发生人伤事故，对方使用了医保目录外的高价进口药，这个险种就能报销，花小钱办大事，能避免很多不必要的麻烦。
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