美国人“偷师”中国秘方，靠洗发皂年入千万美金

你听说过“天下第一长发村”的故事吗？

在广西的黄洛瑶寨，这里的红瑶女自千年前便有着蓄长发的习俗，头发长度普遍在1米以上，最长者达2.3米。从年轻少女到耄耋妇人，清一色长发乌黑、青丝如云。

在高压现代社会，脱发、早白、干枯等头发健康问题越发普遍，维持一头乌黑柔顺的秀发在很多年轻人中近乎是一种奢侈，而红瑶女又究竟为何能够数十年乌发如瀑呢？

好奇这一秘密的也包括一对来自美国的夫妇：2013年的一段短暂旅程让他们对红瑶长发文化产生了浓厚兴趣，并在五年后将答案具象化为一个美发品牌——Viori。

中国人出海卖洋货常见，但老外把中国传统文化做成一门生意却实属稀罕事。而Viori不仅践行了，还成功化身中外文化交流的重要窗口，凭借一块小小的洗发皂狂揽上千万美金。

古老神秘的黄洛瑶寨，长发飘逸的瑶族姑娘，究竟藏着什么收割老外钱包的致富密码？

缘起中国村寨

Viori的故事，要追溯到创始人夫妇十年前的一趟瑶寨之旅。

2013年，Viori联合创始人Bryce Fisher和他的妻子Tszman来到龙胜梯田高处的一座古老村落。漫步在四面青山环绕的黄洛村，他们注意到这里的所有女人都拥有一头乌黑亮丽的长发，即便是80多岁的老妇也没有一丝白发。

面对夫妇二人的疑问，其中一位热情的妇女挽着他们的胳膊来到附近的一间小木屋，指着地上一个盛满米水的碗揭示了答案：由龙胜特产大米制成的古老秘方。

自少女时期开始，红瑶姑娘便将呵护长发视作人生大事。每当从龙胜山上收割稻米后，她们的母亲便会通过特殊的工艺将稻米发酵7~10天，发酵后的米水添加中草药进行二度加工，一个纯天然美发秘方便油然而生。

图源：Viori

红瑶族数千年来一直世代种植龙胜大米，这是一种高淀粉、短粒的稻米，生长在高海拔的龙胜山区，远离城市污染并采取有机种植方式。

相关研究表明，米水中的氨基酸和碳水化合物肌醇有助于强韧发丝，减少毛躁，蛋白质则可以促进头发生长，去除头皮屑，而这便是红瑶女拥有美丽秀发的秘诀。

图源：Viori

回到犹他州奥勒姆后，一个创业的种子也就此生根发芽：为什么不造福更多女性都能拥有一头红瑶女般的秀丽长发呢？

Grand View Research的数据显示，2024年全球护发产品市场规模为1039.4亿美元，预计到2030年将达到1510.7亿美元，复合年增长率为6.4%。其中美国是最大的消费市场，据美国皮肤病学会报告称，美国约有3000万女性患有遗传性脱发，对护发产品有着庞大的需求。

随着头屑、脱发和干燥等头发健康问题日益普遍，人们的护发、美发意识正不断增强，不仅追求护理产品的专业高效化，也越来越注重成分的天然有机与绿色环保。

从功能性来看，防脱、控油等都是竞争极为激烈的红海赛道，但成分友好型产品依然存在较大的市场缺口。创始人夫妇也因此敏锐洞察到，纯天然健康的红瑶护发秘方将是一个绝佳的切入点。

于是Viori——一个以东方传统文化为载体，主打手工洗发皂的纯天然护发品牌，在2019年应运而生。

将东方美学融入产品

官网资料显示，Viori高价收购了红瑶族特产的龙胜米，采用当地专有的复杂工序发酵成米水，并将其与芦荟、竹提取物、西兰花籽油、可可脂、乳木果油和天然香料等成分混合，耗时7~10天制成一系列安全高效的洗发皂。

如果不深入了解背后的品牌故事，你可能会以为这就是一个原汁原味的国潮品牌。

在外观设计上，Viori十分注重强调文化符号与美学表达，将洗发皂制作成创始人最喜爱的中国美食——月饼的形状，并饰有与芙蓉、茉莉、玫瑰、荔枝、柑橘等相关的精致纹理，既通过融合传统元素在视觉上形成差异化优势，也进一步增强了品牌的辨识度。

图源：Viori

其产品包装同样延续了一体化的美学风格，每款产品的包装都采取独特的设计，结合不同产品特征打造一系列色彩绚丽的精美礼盒。不仅如此，针对消费者的环保需求，Viori还是使用天然竹子手工制作蒸笼状的皂盒，收纳方便且契合零废弃主张。

图源：Viori

从功能定位来看，Viori的产品专为追求洁净、自然、高效护发体验的用户打造，针对中性、干性、油性等不同发质量身定制对应的洗发皂，覆盖保湿 、强韧、丰盈、修复、增加自然光泽等多重功效。

不仅如此，Viori在积极呼应东方美学的同时，也十分注重本土化融合。以旗下一款畅销的茉莉花洗发皂为例，该产品将中国传统文化与夏威夷热带风情相结合，设计灵感源自古老的夏威夷被子，采用龙胜米水的纯净精华手工精制而成，通过多元文化的兼收并蓄打造产品特色。

图源：Viori

当然，Viori产品最大的卖点还是在于成分。“我们推出的任何产品都将始终秉承无塑料、纯素、无硫酸盐、可持续、无残忍和符合道德标准的价值观。”其团队曾这样表示。

品牌方舟观察发现，Viori所有产品详情页都会详细说明包含的所有原料，同时在产品描述中强调纯天然无污染，采用安全的植物萃取成分并严格遵守ISO 22716国际标准。

据了解，其初始产品开发周期通常为12至24个月，此过程包含大量的产品性能和安全测试。产品通过严格的测试流程后，再交由测试小组并收集消费者反馈，针对消费者意见及需求改良升级后再正式上市。

图源：Viori

可以看到，Viori从原料甄选到整个生产开发环节都严格化、专业化，而这样契合环保主义趋势的品牌价值观，也潜移默化地积累了深厚的用户信任壁垒。

整体而言，Viori立足中国民族文化，通过对欧美消费者心理的深入洞察，从外观、包装、功效、成分、使用场景等角度细分需求，打造兼具东方美学与实用性的护发产品。

截至目前，Viori已成功构建起覆盖洗发皂、护发素、洗发水、身体护理等品类的产品矩阵，从基础清洁延伸至疗愈、旅行、礼赠等场景。

精细化独立站运营

Similarweb的数据显示，2025年7月，Viori独立站访问量高达48.7万，九成流量份额来自美国，并且其中41.97%为直接流量。这也意味着，很多消费者都是自发搜索网站购物，品牌忠诚度与用户粘性较高。

另据第三方研究工具的数据，Viori6月份的在线销售额为35.24万美元，交易次数为7639次，平均订单价值在 25~50 美元之间，在美容化妆品行业中表现颇为出色。

作为一个以中国传统文化为载体的海外品牌，Viori的独立站数据远远领先很多同类型的国潮品牌，而这背后实际上离不开精细化的运营策略。

走进Viori 的独立站，迎来而来一种高级低调的视觉调性，整个色彩搭配看似简单但其实颇为讲究。其网页以纯黑为主色调，象征古老神秘古老的东方力量；以红色为辅，隐喻背后的红瑶族；产品颜色普遍为米白色，既代表原料龙胜大米，也暗示成分纯天然无添加。

仔细观察Viori的独立站设计会发现，这是一个十分注重用户消费体验的品牌。

其按照发质、功能性等需求对产品进行细致分类，产品详情页除了强调核心卖点外，还详细介绍了原料、成分功效、以及具体的使用步骤，帮助消费者在短时间内简介产品特点，大大简化了决策流程。

为了帮助用户明确自身的个性化需求，Viori还建立了一个测验专栏，通过一系列趣味测试生成更符合自身发质和美发需求的产品。

不仅如此，Viori还针对消费者的常见问题设立了专门的帮助中心，通过FQA形式回答关于产品使用、成分安全、适用发质、订单追踪、账号管理等方面的问题，同时提供在线聊天功能，做到从决策到购买再至售后的保姆级呵护，尽可能打消用户在购物过程中的一切顾虑

相关数据显示，Viori6月份的独立站转化率为3.00-3.50%，这在同类竞品中是一个相对不错的水平。而之所以能够较高的品牌忠诚度，除了用户导向的运营策略外，还离不开一系列激励政策。

图源：Viori

具体来看，Viori构建了一个产品订阅机制，用户每次购买和推荐产品都可以赚取一定积分，根据消费金额划分为三个等级，等级越高则享受的福利越丰富。

当然，Viori不仅仅是将独立站定位成一个直接面向用户的销售平台，更是一个文化输出与交流的重要窗口。

除了精美的产品图外，其独立站首页展示了大量关于红瑶女的生活影像以及当地的自然风光，同时搭建了一个内容专栏，全方位介绍红瑶族的护发秘诀、秘方原料、以及古老悠久的民族文化。

图源：Viori

值得关注的是，Viori的独立站还提供了定价3800美元龙胜组团旅游服务，这段为期8天的沉浸式旅程可以体验红瑶族刺绣、泡茶、烹饪等特色文化活动，领略龙胜梯田和山村的壮丽景色，认识并与Viori品牌故事背后的红瑶女深入交流。

整体而言，Viori的独立站运营以用户为中心，将文化叙事融入进多元化服务中。其贩卖的不仅仅是产品，更是一种身临其境的文化体验。

正因如此，这个由美国人打造，却热衷于反向输出中国传统文化的品牌，成功打造多款爆品并俘获了大批老外。据业内报道，截至目前其年销售额已突破千万美金。

深度内容营销

对于以东方文化为载体的国潮品牌而言，要想真正打入海外市场并非易事，最大的挑战便是如何打破不同文化之间的认知壁垒。那么Viori这样一个由美国人打造的品牌，真的能懂博大精深的中国传统文化吗？

事实上，Viori关于红瑶民族文化的输出并非假大空的纸上谈兵，而是真正付诸了一系列实践。

自诞生以来，Viori便将品牌使命与红瑶族人民深度绑定，积极承担保护并推广当地文化，推动经济繁荣的责任。

品牌方舟了解到，Viori创立了一项“美丽理由”计划，一方面以两倍于市场的价格采购龙胜大米，另一方面则承诺将5%的利润回馈给红瑶人民，用于教育扶持、生态保护、文化传承等公益活动。

官网数据显示，2021~2024年，Viori累计向红瑶族捐赠了近50万美元。

而Viori不仅要做，还要大力宣传，让更多老外都能了解并对Viori以及与之紧密相连的红瑶文化产生兴趣。

从上文可以看到，Viori塑造了一个十分完整的品牌故事，从创立起源到设计灵感再至品牌价值观都是以红瑶文化为载体。因此其营销策略也主要围绕品牌故事展开，借助社媒的传播力量潜移默化地触达消费者心智。

目前在Viori的社媒营销阵地主要以Instagram和TikTok为主，分别积累了23.7万、4.6万粉丝。

以Instagram为例，Viori的内容运营主要分为两大方向：一是产品推广，发布高质量的场景化图频，全方位呈现产品等成分、功效等核心卖点，以及护发、美发等专业护理知识。

二是文化输出，拍摄红瑶族的自然风光，同时展示红瑶女盘发、梳洗、劳作等一系列真实生活场景和传统习俗，引导老外深入感受红瑶的风土人情。此外Viori的内容营销还十分注重激发情感力量，通过强调传统文化传承在现代社会面临的时代挑战，塑造文化保护的使命感，进一步引发用户的情感共鸣。

为了进一步扩大品牌的受众面，跳出圈子提升大众影响力，Viori建立了多元化的KOL营销策略，形成以尾部+中腰部红人为主、头部KOL为辅的分层合作模式。

其合作KOL覆盖美容美妆的多个细分领域，结合产品创作一系列趣味内容，强调纯天然无添加、高效安全等核心卖点，呈现洗发皂等真实护理效果，并植入专属折扣码直接引流销售。

以其与美发垂类@godtobias博主合作发布的一条视频为例，视频中该博主先是向镜头秀了一头浓密亮丽的长发，继而针对常见的日常护发问题展示使用Viori洗发皂后的真实护发效果，并成功吸引了不少账号粉丝的关注，截至目前该视频累计播放量已突破54万。

值得关注的是，Viori还为红瑶人民与老外搭建了交流渠道，用户可以通过独立站以及在Viori Facebook主页提问的方式，与红瑶人建立联系。并且Viori每年都会在Facebook举办数次免费的直播活动，带领老外沉浸式体验红瑶文化的魅力。

整体而言，Viori通过将品牌与中国少数民族文化深度绑定，塑造了一个有温度的品牌故事，同时借助社媒营销的力量，打破不同文化的认知壁垒，为用户打造一个文化融合与交流的窗口，从而建立更为深厚的情感联结。

BrandArk 观品牌

Viori以东方美学为载体，抓住目标消费者的多元需求，通过富有创意又兼具实用性的产品切入市场缺口，凭借有温度的品牌故事渗透用户心智。

古老神秘的红瑶民族文化远赴大洋彼岸，化身收割无数老外的美发品牌，而创始人却是美国人。这样独特的反向文化输出，不仅印证了中华传统文化的独特魅力，也为更多国产品牌提供了一个值得学习的出海范式。