内容生产低效、AI用不好、转化难的破局之道
内容营销已经从“可选项”变成了B2B企业的基本盘。2025年，当“增长焦虑”叠加“生成式AI冲击波”，内容营销人该如何应对团队小、资源紧、内容效果难衡量的三重挑战？
本期，我们基于一组来源于CMI的市场调研数据，提炼出了七大关键洞察，为B2B内容营销实践者提供可参考的决策支持。
内容营销的现实困境：小团队、低效策略，难以支撑增长目标
内容营销虽已普及，但整体效率并不乐观。数据显示，76%的B2B企业设有专门的内容营销团队或人员，但其中多数为2-5人的小型团队，面对持续产出与内容分发的压力时捉襟见肘。24%的企业仍无专职团队，内容营销更像是临时任务，策略缺失、协作被动、产出零散。
更令人关注的是，只有29%的营销人认为其内容策略“非常有效”，近六成自评为“适中”。归根结底，缺乏清晰的目标和科学的策略规划仍是掣肘内容价值释放的关键。
挑战剖析：资源瓶颈与衡量难题是“双重心病”
资源困境连续多年稳居首位：54%的受访者表示内容营销资源不足，包括预算、人力和时间短缺，尤其在小型团队中更为明显。
与此同时，“衡量效果”正成为新兴难题。47%的营销人将其列为首要挑战——内容带来了多少线索？是否促成转化？价值如何归因？这些问题常常陷入数据孤岛和跨部门协作断层，缺乏闭环验证。
AI狂潮之下：热情高涨，落地乏力
AI席卷内容产业，B2B营销团队也在“摸着石头过河”。调查显示，81%的内容团队已开始使用生成式AI，较去年增长了9%。但真正将AI深度整合入内容工作流的，仅有19%。绝大多数仍处在“零散试验”的初级阶段。
更值得警惕的是，仅4%的受访者“高度信任”AI生成内容，仅17%认可其输出质量，“逻辑不通”“信息失真”“品牌声音缺失”仍是普遍顾虑。
内容创作焦虑：促转化难、持续输出难、契合度更难
55%的营销人表示难以创作具备行动引导力的内容，而“内容与受众不契合”“持续输出疲软”等问题依然高发，尽管比去年略有改善。
在内容分发方面，社交媒体（89%）仍是主力阵地，线下活动、直播则以“高互动、高转化”优势逐渐回归热潮。值得注意的是，图文内容虽被视为有价值，但使用率持续下滑，或因制作门槛与ROI不成正比。
预算与人员趋势：视频受宠，AI重新投入焦点
预算层面呈现出结构性调整：61%的企业计划在视频内容上加大投入，包括短视频、直播、教育类视频等。与此同时，AI相关预算成为新增热点，而线下活动的预算投入预期下降。
在人力配置上，64%的企业预计2025年团队规模维持不变，27%表示将扩大，扩张主要基于内容需求增加、AI工具效率提升以及跨部门协作的加强。
顶尖团队的共性：策略清晰、流程标准、AI深度融合
对比表现最优的那一部分团队，我们发现他们在几个维度具备显著优势：
● 拥有明确的内容营销策略，并能将其有效执行；
● 配备合适的技术工具，实现内容创作、分发与评估的自动化和流程化；
● 具备可扩展的内容体系，支持高频率、多样化输出；
● 对AI的使用规范化、体系化，不仅用AI生成，更会让AI优化运营流程、增强内容表现。
这说明，内容营销的“高手过招”，拼的不再是产出速度，而是组织韧性与技术整合力。
行动建议：集中战略、协同创作、智能提效
对于B端的营销团队而言，如何从“内容焦虑”走向“增长支点”？以下三条建议值得参考：
1）内容治理先行
打破团队壁垒，建立营销、销售、客户成功等部门的协同内容机制。确保从创意、撰写到分发与评估形成闭环，推动内容走向业务核心。
2）创新不分散，AI要“深用”
避免AI工具的浅尝辄止，尝试将其嵌入选题、脚本撰写、内容复用、数据回流等关键流程，用AI放大人的判断力。
3）优化内容投资结构
用数据审视内容效能，减少“做而无效”的内容浪费，把有限的预算投入到真正能撬动目标的优质形式上——视频、互动内容、客户案例或是多平台联动的系列活动。
结语
2025年，内容营销不是“写得多”就能赢，更不是“靠AI”就能省力。真正的竞争壁垒，是对内容作为战略资产的深度经营能力。愿这份报告，能为你在内容营销战场上的每一次选择，带来更多确定性。
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