奥克斯郑坚江要上市：从修车工到千亿帝国，与格力董明珠缠斗十年
郑坚江，男，1961年出生于浙江宁波，高级经济师，中欧国际工商学院CEO班结业。2004年度十大风云浙商”、新财富劳斯莱斯500富人榜第133名、中国400富人榜第57名。以45亿元的财富荣登2008胡润百富榜第152位。现任奥克斯集团有限公司董事长、浙江省工商联副主席。
前言：
25岁那年，他还是个普通汽车修理工，谁曾想38年后，他会手握三家上市公司，成为与董明珠缠斗十年的“价格屠夫”。1986年，25岁的郑坚江站在人生十字路口。身边有人创业办厂渐有成就，自己却还是个普通的汽车修理工。这个初中毕业就辍学谋生的年轻人，做出一个大胆决定：承包下乡里一家负债二十多万、仅剩七八个工人的钟表零件厂。当时为了2000元贷款，他连续一周往信用社主任家里跑，陪下棋、谈规划。精诚所至，金石为开，当他终于拿到贷款凭证时，“七个人、二十万负债、两千元贷款”成了奥克斯的起点。
01
草根逆袭，从牛棚工厂到空调巨头
郑坚江的创业之路始于最熟悉的零部件领域。从录音机天线、电视机拉杆到电表罩壳，他敏锐捕捉到改革开放带来的生活巨变。1989年，当宁波三星仪表厂成立时，行业龙头的规模是其五百倍。但国营大厂的僵化机制，反而给了灵活民企突围的契机。三年时间，郑坚江以主动营销和灵活机制完成惊天逆转，将三星仪表推上行业头把交椅。1994年，郑坚江发现新目标，把目光投向空调——当时被视为奢侈品的“电老虎”。面对格力、美的等千亿级巨头，他提出“同等性能低成本、同等成本高性能”，推出售价只有同行一半的产品。
02
价格屠夫，颠覆行业的野蛮人
奥克斯的名字很有意思——“我们以「牛」的英文单词音译命名为品牌名称，即「奥克斯AUX」”。正如“OX公牛”一样不好惹，奥克斯也确实是个“不好惹”的角色。2000年，当格力、美的、海尔仍用高毛利维持线下渠道时，奥克斯率先掀起价格战。他们当场提出“质量是爹，价格是娘”的口号，还聘请当时国家队主教练米卢担任品牌代言人。奥克斯通过发布 《空调成本白皮书》 ，详细列出空调每个部件的成本，以“打破行业价格黑幕”为口号，成功获取消费者的信任。随后将40多款机型价格下调30%，凭借高性价比产品迅速抢占市场份额。到2004年，奥克斯销量飙升至325万台、市场份额跻身全国前三。
03
暗战升级，与格力的十年缠斗
郑坚江日后的“劲敌”董明珠这时也在格力电器经营部干了数年，彼时谁也没想到，这两个看似平行的起点会在日后缠斗成中国空调行业最漫长的宿怨。真正的战争在2018年前后全面爆发。2017年1月，格力以奥克斯制造、销售、许诺销售八款空调重复恶意侵害其专利权为由诉至法院，请求判令奥克斯公司停止侵权、赔偿4000万元。2019年，广东高院终审认定奥克斯恶意侵权成立，对格力诉请赔偿的4000万元予以支持。2019年，董明珠在多个公开场合“手撕”奥克斯。她炮轰奥克斯“偷技术、挖人才、质量不达标”，指责其“在我这里连工人都挖，我的人到了奥克斯还要更名换姓”。截至2025年1月，格力电器与奥克斯之间有45起专利侵权案件，58起诉讼纠纷。
04
海外征途，另辟蹊径的突围之路
在国内市场厮杀正酣时，郑坚江却悄然掉转船头驶向蓝海。2015年，奥克斯开启国际化战略。2018年，奥克斯正式推动全球化战略，在海外建立生产基地和研发中心。如今，奥克斯的空调业务覆盖150多个国家和地区，海外收入贡献率也从2022年的42.9%跃升至2025年一季度的57.1%。根据弗若斯特沙利文的资料，按销量计算，2024年奥克斯是全球第五大空调提供商，市场份额达7.1%。但奥克斯在海外的发展依然严重依赖代工生产销售（ODM）模式。2022年至2024年，奥克斯海外市场收入中ODM业务贡献达到68.81亿元、85.03亿元和119.38亿元。而自有品牌生产（OBM）业务收入虽然从15.05亿元增长到27.44亿元，占比却只从7.7%提升到9.2%。
05
IPO长征，资本市场的十年追逐
奥斯的上市之路可谓一波三折。2016年，奥克斯子公司宁波奥克斯电气曾在新三板挂牌，但短短一年后便摘牌。奥克斯曾于2016年12月计划申请筹备A股上市，并在2018年10月开始上市辅导，历时五年，于2023年6月完成上市辅导。鉴于“A股上市时间表的不确定性”，奥克斯决定将资源集中于联交所。2025年1月15日，奥克斯向港交所递表，但时隔半年后失效。2025年7月16日，奥克斯再次向港交所递交招股书。2025年8月12日，港交所的一纸聆讯通过的通知，让沉寂已久的奥克斯再次成为焦点。值得注意的是，2024年奥克斯使用现金及银行结余向股东宣派一次性股息37.94亿元。作为奥克斯第一大股东，奥克斯控股持有公司96.36%的股权。也就是说，实控人郑坚江分得约31亿元，整个家族更是拿走了约36.5亿元。
06
未来赌局，技术能否破除内卷
奥克斯曾经在空调行业发起平价革命，通过清晰解构空调部件，打下了空调价格，让空调从“奢侈品”变成日常必备。至今，人们提到奥克斯相关的产品时，总是会给它贴上低价的标签。
然而，这种策略似乎又成为困住奥克斯向前发展的“枷锁”。站在新时代的路口，奥克斯“破立并举”，摒弃了低价战略，转而拥抱技术创新。奥克斯借助现代信息技术，打造覆盖全领域、全流程、全环节的科学管理系统，用数字驱动战略、用数据服务经营，自动物流、自动焊接……生产中央空调的关键程序100%实现自动化，向着高端智造不断迈进。2025年3月31日，奥克斯集团宣布与鄞州区人民政府签署了一项总投资高达60亿元的智能制造科技园项目。这个项目位于鄞州经济开发区，占地约850亩，标志着奥克斯在智能化制造领域迈出的重要一步。随着项目的全面展开，预计到2026年11月，科技园将实现全面投产，年产值有望超100亿元，为当地带来超过3000个就业机会。
结语：
奥克斯的营收从2022年的195亿元增长到2024年的297亿元，净利润翻倍至29亿元。海外市场收入占比从42.9%飙升至49.3%，2025年第一季度更贡献57.1%的营收。但亮眼数据背后，高达84.6%的资产负债率、突击分红掏空现金储备的财务操作，以及研发投入仅为2.4%的比率，让人不禁疑问：这家老牌企业，能否真正抛弃“低价逻辑”，拥抱价值创造？奥克斯的IPO之路，映射出中国制造企业从价格竞争向价值竞争转型的阵痛。在家电行业，没有永远的“屠夫”，只有永恒的“革新者”。
──── 全文完 ────
http://raimaz.com/chanpinzhanshi/447945.html
